精准表达心理课-06说出核心需求，让对方为你所用
接到任何一个任务都多问一句why，多问why它不是最终目的，多问why是帮助你更好的去完成你要完成的这件事儿。然后你就会渐渐体会到说提问会给你带来什么好处。首先提问可以帮助你把原本非常僵化的思维给松松土，然后让你生发出更多的解题思路。
美国有一家著名的流媒体公司叫奈飞。大家都知道，他们出名的可不仅仅是制作出了纸牌屋这种一系列的好剧，还因为他们的价值观特别的出圈。他们有两本书在国内非常畅销，很多企业管理者都会研究，一本叫做奈飞文化手册，一本叫不拘一格。不知道大家都看过没有看过，他们提倡价值观是什么？
双向沟通，他们鼓励员工可以对上上至CEO在内的所有管理者提问。奈飞公司有一个非常有名的新员工大学，他们会告诉每一位员学员，他们告诉每一个学员说，今天和你事先预想的可能不太一样，如果你不提问，你就不会得到答案。相当于跟各个层级的员工一种许可，就是让他们可以不受约束的提问并获得澄清。
管理者必须给员工澄清，公司有一种好奇文化，这意味着说，管理者经常会因为有人问了一个好问题，而收获到一些不一样的领悟。管理者也受益，员工也受益。当你不问出一个问题，你就永远得不到那个答案。所以当你用提问获得了权威背后的真正目的的时候，你会发现原来你僵化的思维就开始松动了。你真的发现说我是一个挺有解题思路的人，而且很多看上去你以前觉得他根本完不成的项目，或者是不合理的要求都会变得可以谈了。那根本就不是你原来以为的那种非此即彼，非黑即白的世界。
我举个我们学院的例子，木木他是我们一个学员，他是一个经贸公司的经理。他们公司有段时间要供货给一个大型工厂，还是一个大客户，这是他跟这家客户的第一笔生意。这批货按照海运的时间，最快才要隔周的周一才能到。但是他突然接到工厂电话，电话说这周就必须要把货物寄到我厂，否则我就要去别家了，因为非常急，问我怎么办？他按照原定的海运计划肯定没法到，他就会失去这样一个客户。但是如果改成空运，他付不起，运费太高了，你生意就会亏。
注意，这个时候我木木就问了一个关键的问题，他说我想问一下你们为什么要货要这么急呀？对方说我们的客户等着我们打样，父母又问说那既然只是打样……
