个人成长的思维课-13激励思维：人被什么所激励，就会为什么去卖命
这节课我们要一起升级的是激励思维。第三模块的第三节激励机制是查理芒格最推崇的思维模型。他说每个人都以为自己完全明白激励机制和惩罚机制在改变认知和行为方面有多重要，但往往其实不是这个样子。
个人成长的思维课-13激励思维：人被什么所激励，就会为什么去卖命
这节课我们要一起升级的是激励思维。第三模块的第三节激励机制是查理芒格最推崇的思维模型。他说每个人都以为自己完全明白激励机制和惩罚机制在改变认知和行为方面有多重要，但往往其实不是这个样子。
查理芒格认为，该考虑动用激励机制的威力时，千万别考虑其他的第一个部分。你想驱动别人，最有力量的方式是激励。你是一个老板领导，你要让员工帮你做事。你是一个员工，你要让同事帮你做事。你想推进一个项目，希望得到合作伙伴的支持。你在一个社群里希望得到更多人的拥护。你希望那个女孩喜欢你，你希望在朋友间更受欢迎，你想用户一直追随给你等等。这些都是你在试图驱动别人，让别人尽可能的按照你的意愿行事。什么样的方式最有效呢？激励对方，物质激励是很重要的激励。
餐饮明星企业西贝的创始人贾国龙深谙此道。2020年疫情之前，贾国龙一直说西贝不会上市，而且是永远。为什么呢？过去，他跟高管经过讨论后认为，对西贝的发展而言，人的作用大于资本的作用。因此，企业分配利润时要倾向于分配给人，而非分配给资本。贾国荣夫妇每年把自己分红的50%以上作为员工奖金，同时要求年收入超过1000万的高管，超过1000万的部分要拿出50%用于激励团队成员。对一线员工，西贝的策略是市场价5000，给他6000工资，再给他赋能，让他干出7000的活。
我进入新媒体行业的第一家公司，一年半的时间让我飞速成长。不可否认，其中一个原因是当时的激励机制极大的激发了我的潜能。那时我刚毕业一年，正在北京住地下室，还在谈着恋爱。赚钱是我很大的动力之一。当时写稿子有稿费，有阅读量分级奖金，有个人突出贡献奖，有团队突出贡献奖，当时我拼命工作，拿遍所有奖金，这个过程中我进一步飞速，也为公司创造了很好的业绩。晋升也是一种有效激励。清华的宁向东教授说，只要等级存在，人就有爬梯子出人头地的渴求，就会有追求晋级的动机。
美国学者李维特专门研究过芝加哥黑帮，毒贩的体系里，最底层的小毒贩收入极低，甚至没有钱独立租房，要住在妈妈家的地板上。他们如果老老实实去打一份工，都会比做这种随时掉脑袋的活赚的多。那为什么他们还要做？因为毒贩内部晋升体系在随时激励着他们，每晋升一个台阶，他们的控制力就会增加收入也会大增。如果能管上几条街，光是收保护费，收入也能快速翻番，甚至超过一个博士毕业生。如果能晋升到一个片区的老大……
