心理学上有个名词叫“晕轮效应”：明星为什么能天价代言？

这几天的文章中，都有涉及“晕轮效应”的内容，前面也写过一篇相关的文章。

不过，因为是重点是写它对于人际关系的影响，所以，对于概念的阐述和其在社会生活中的表现，都分析得不够透彻。
这次我们再重新说说这个知识点，这次不扯太远，重点说晕轮效应在现实生活中的应用和表现。

◇ 01 ◇
杰克马：晕轮效应的活标本

说到晕轮效应，我首先想到的是杰克马的一句话：

你成功了，你说的话都是真理。

记得是几年前在一次采访中，这位大嘴企业家说的。
说完后，就有全国几千万脑残粉儿认为：说得太有道理了。

可是事后，有些不太脑残的粉儿就寻思了：似乎说得是对，可到底对在哪里了呢？想不出来！！！

这其实就是“晕轮效应”在作怪，难道很多人对于杰克马的盲信也不是如此吗？因为他成功了，所以哪怕是他打盹时哼哼两下，不少人都会认为他又发表了某项真理。

◇ 02 ◇
桑戴克实验

晕轮效应，又称光环效应，最早是由米国的心理学家爱德华·桑戴克，于1920年代提出来的。
指的是

人们对于人们或者事物的认识和判断，往往是由局部观感而得出整体的印象。

“晕轮”本来是一种光学现象，它指的是月亮周围的光华，一圈一圈向周围弥散开来。
心理学把这个名词借过来，专指那种“以偏概全”式的认知偏差，个体的碎片化信息就像月亮的光华一样，迷漫在个体的周围，从而掩盖了其本质的特征。

桑戴克为了证明晕轮效应的存在，专门做了一个心理学实验。

在实验中，他随机找了一些照片给被试者观看。
对于这些照片的主人，桑戴克选了三种：

• 魅力十足型：或者很好看，或者很有型，按照现在的说法就是“行走的荷尔蒙”；

• 令人不适型：或者长相低级趣味，或者非常丑陋，总之是看了会后悔好几天的那种；

• 不被关注型：这种人就是毫无特色，完全让人记不住，能够完美隐身于人群。
  
  

然后，桑戴克让被试者评价照片中人的性格特点。

结果你可能已经想到了，被试者对于魅力十足型的人附加上了很多完美的人格特征，比如冷静、友善、成熟、善交际等。

这几乎跟意淫差不多，就是“晕轮”，完全是看脸得出的判断。

◇ 03 ◇
晕轮效应实战

在详细列举“晕轮效应”在生活中的表现前，我们还是先用大白话再来解释一下——

如果一个人展示出某种优秀、好看等正向品质，他就会带上积极的、肯定的光环，从而被人贴上一切正向的品质；

相反，如果他展示出的是某种糟糕、差劲等负面品质，他就会被带上消极的、否定的光环，从而所有的坏品质都被扣到他的脑袋上。

这其实就是“以偏概全、以点窥面”，用成语“瞎子摸象”来形容这种现象相当的适合。
实际上，这是个人的主观臆断泛化后的结果。

当晕轮效应一旦发挥作用，个体的优点或者缺点就会被无限的放大（比如帅气），而与之相反的所有特性全部都被这些光晕所掩盖（比如娘炮、自私、刻薄）。

在生活中最常见的晕轮事例就是“情人眼里出西施”——在热恋者的眼中全是小星星，对方简直就是完人，找不出来一个缺点。

当然，即便是热恋也还是需要适当冷静的，否则就有可能像赵玉平老师说的那样：

对方的段位对你高出太多了。

将来她不仅会摧毁你的心灵，还会摧毁你的钱包。

要说晕轮效应最大名鼎鼎的表现，那还得算是“名人效应”。

你看吧，各种电视广告中，使用素人演员的非常少，基本上都是老少咸宜、人尽皆知的大明星。

说得好听一些，这是晕轮效应在广告学中的应用；说得难听一些，其实就是广告商和广告主在利用心理学原理套路大众，割全国人民的韭菜、薅全国人民的羊毛。

为什么能这样做呢？

就是利用明星的个人魅力形成的晕轮效应，让大家都相信明星具有出色的判断力和高度的诚信，而他所推荐的这款产品也必是好的、优秀的。

呵呵吧，明星的嘴、骗人的鬼，现在已经是众所周知的秘密了。

事实上，名人效应是无处不在的，不仅仅是影视明星，文学界也照样如此。
一个作家出名之前，发一篇稿子都要被打回来好几次，有时稿子还会石沉大海。

可是，一旦成名，哪怕是最初的草稿都会洛阳纸贵。

莫大师不就是如此吗？获诺奖前，即便是有名，作品也算不上特别畅销。
可是，自从公布了诺奖名单，他的书居然蹿到duangduang的榜首了。

艺术界也不遑多让吧，梵高生前只以区区400法郎，卖出过一幅画——《红色的葡萄园》，现在你再看看，哪怕是他的一幅习作都要千万美元起步，上哪儿说理去？