沟通心理课-22从众心理术
今天我们就来进行第八讲关于从众心理的讲解。首先我想问你从众是什么呢？其实在标准的解释上，就是指群体成员在真实的或者是现象的群体压力下，这个成员的行为或者是信念上的改变，或者是伴随着行为方式的这样一个改变。
说起从众的概念，好像听起来云里雾里哈那我接下来先给你讲一个实验，有这么一个小实验，哈话说是某高校举办一次特殊的活动，他们就请德国化学家展示他发明的某种挥发性的液体。当主持人将满脸大胡子的德国化学家介绍给阶梯教室里的学生后，化学家用沙哑的嗓音向同学们说，我最近研究出了一种强烈挥发性的液体，现在我要进行实验，要看用多长时间能从讲台挥发到全教室。凡是闻到一点味道的就马上举手，我要计算时间。说着，这个德国化学家呢就打开了密封的瓶塞，让透明的液体挥发。不一会儿，后排的同学、前排的同学、中间的同学都先后举起了手，不到两分钟，全体同学都举起了手。这个时候化学家一把把大胡子扯下，拿掉墨镜，原来他就是本校的德语老师，他笑着说，我这里装的是蒸馏水。
你看这个实验生动的说明了在同学之间的从众效应，看到别人举手也跟着举手。但是他们并不是撒谎，而是受化学家的言语暗示和其他同学举手的行为暗示。似乎真的就闻到了一种味道，于是就举起了手。谈起从众，大多数人总是想到他的负面影响，认为从众的人都是没有主见的，没有思想的、跟随大流的，不然就是明哲保身隐藏观点的阴谋家。特别是现在属于思想解放、个性张扬的时代，从众更是被看作是贬义词，每次一提到就会受到很多人的排斥。
长期以来人们会认为喜欢从众的人在一个团队当中不会做出更出众的业绩，也不会出头，也不会垫厚，顶多可以做到暂时安稳，起到保值的作用。其实所有这些定位和评价都是不全面的。因为我们知道事物都是有两面性的。而我们其实一直都在强调一个观点，因为你是生活在各种社会关系中的，所以也就意味着你不可能脱离周遭的环境独立存在。这样一来，一个人的个体的观念模式和行为模式，不可能不去考虑个人的努力和外界环境的综合作用的效果。既然我们生活在关系网络中，所以我们也就不可避免的会受到外界环境对自身观念和行为的影响。所以有时候积极的从众并非没有主见，而是为了更加出众。
那接下来我们就先来聊聊和分清哪些是积极的从众，哪些是消极的从众……
