商君书：养成群狼似的团队-04《商君书》如何利用人性
我们现在就进入今天的第二个内容，商君说的人性利用的内容。好，我们来读一下第二段的译文，人情有好恶，所以人可以被利用。
人喜好什么呢？喜好爵位和俸禄。爵位就是地位，成为人上人的感觉。凤就是收入，就是财富，满足财富需要，那人怕什么呢？人就怕被惩罚，怕被杀被砍。这样人均就可以用桨惩罚来驾驭民众的志向。而人尽力服务国君就给爵位，有功就赏赐，不服务G军就罚，后退就斩，失败就杀，对吧？
身上与罗出至于君主。人求名利富贵，只能通过服务君王朝廷确定的目标，把这一切搞得明明白白，如同太阳月亮在天上运行，这样军队就无敌于天下了。而商鞅讲的很清楚，人性就是名利，因此君主治国就通过满足人性来控制人性的导向。三央讲的就是君主驾驭民众，趋利避害，以服务君主的目标。
我前面讲过商鞅的人性利用的观点能够提醒我们，组织团队首先要洞悉人类的名利需求，这是基础。做事必须有清晰的名利意识和名利的安排。而一些创业者他只习惯一味的强调团队的牺牲和奉献，似乎是不知道每位员工其实都有基本的名利的诉求。机构的发展一定要和员工的名利的发展统一起来，当领搞的一定要洞悉手下的名利需要，通过满足手下的名利需要来鼓励手下去努力，去服务机构的目标。这样的原则是普遍有效的管理原则。
而这个刘邦他就是一位非常懂得人性运用的建国者。他派出将领，谁打下陈词的土地就归这个将领，对吧？这就是利。而且他对张良、萧何、韩信这些人，他赋予权力，赋予名位。所以商鞅的问题不在于说他认为管理就是要利用人性，而在于他利用人性的方向和手法很有效。
好，我们回到商鞅。商鞅的逻辑很清楚，人求名利，利就是土地，名就是官爵。扩大名利只能靠战争来解决，个人利益如此，国家利益也如此。
他逻辑很简单，那战争靠什么？靠农业提供足够的军用物资和粮食布匹，对吧？靠官兵们去拼死杀敌。而农耕是辛苦的事情，战争是危险的事情，都不是人愿意的，怎么办呢？那你不好好农耕，朝廷就让你更辛苦。你不拼命杀敌，朝廷先杀你，要告诉你敌人可怕吗？不，朝廷比敌人更可怕，怕朝廷你就老老实实去杀敌。
同时这里面还有一个很深的奥秘，这是我最近才想明白什么奥秘呢？正常的情况下一个自然人会知道，杀R是犯罪，抢J是犯罪，谋财害命，天理不容，这是人的天性……
