思考力不简单：原来聪明是可以学的-22如何克服非理性
上一节课我们讲到面对选择，你之所以会纠结，是因为选择没有标准。因此你需要量化选项，找到这个标准，这样答案就能显而易见了。选择题在这里就会变成一道计算题，但是你真的能做到那么理性吗？
思考力不简单：原来聪明是可以学的-22如何克服非理性
上一节课我们讲到面对选择，你之所以会纠结，是因为选择没有标准。因此你需要量化选项，找到这个标准，这样答案就能显而易见了。选择题在这里就会变成一道计算题，但是你真的能做到那么理性吗？
面对一个帅哥一个美女，对方在追你，你说等等，我拿一个excel表先给你们打一个分数。哼怎么可能？你的大脑已经完全被荷尔蒙所控制了，对吧？两个人抱在一起，你整个人都酥掉了，脑子里面一片空白。什么优点缺点、过去未来的都不重要，只要能和对方在一起，你什么都可以不在乎，山无棱天地合才敢与君绝，对吧？
爱情啊是盲目的那矛盾就出现了。不是商家尼克说这是科学的决策吗？怎么到这里就不管用了呢？因为科学决策有一个前提，那就是人是理性的，而我们常常很不理性。别说在爱情中人们有理智，我们很多选择其实都是感性驱动的。
比如说你想要减肥，那就得管住嘴迈开腿，对吧？但是当面前放着一盘好吃的，你就是会忍不住啊。再比如很多人明知道中彩票的概率比雷劈都还要低，但是还是会去购买。为什么？因为人是非理性的行为。
经济学家丹尼尔卡尼曼发现，人在生活中存在着大量的非理性行为。比如你买的股票亏了，你不愿意卖出，一拿拿好几年，被迫成为公司的股东。而赚钱的股票你轻易的就卖掉了，然后眼看着股价飞上了天。但是按道理来说，处在上升趋势的股票一般基本面都比较好，而且近期受到了更多的市场追捧，未来上涨的可能性是会更大的。而下跌的股票则正好相反。因此理性的选择应该是拿出赚钱的股票而卖掉亏钱的股票，对吧？
但为什么很多人的操作是相反的呢？卡尼曼说，人在面对损失和收益的时候，他的风险偏好是不一样的。如果损失已经造成了，那么他就会成为一名风险偏好者，更愿意承担风险，也就是拿着亏损的股票不卖，这个叫做反射效应。而当他面对收益的时候，他又开始变得厌恶风险了，他不想让煮熟的鸭子飞掉，他想落袋为安，所以他就会卖掉赚钱的股票，这个叫做确定效应。那为什么明知道中彩票的概率很低，人们还是愿意去买彩票呢？因为买彩票的金额特别小。而卡尼曼说，当我们面对特别小的收益时，我们又会变成风险偏好者，想去搏一把大的。因为亏损了，反正也就两块钱，这个叫做迷恋小概率事件。
再比如两件衣服放在你的面前，你觉得做工款式都差不多，也都挺喜欢的。一件标价是399，而另一件标价是499。只不过这个标价499的，它的原价是4999，现在正好打一折。那那请问你会买哪件……
