心理学科普之鱼和叉效应：学会读心

心理咨询师总被问的一个问题是：你知道我在想什么吗？

你看，心理学常常会被当成读心术，那今天咱们就来说一个心理学效应——鱼与叉效应，并通过它来聊聊怎么读心。

◇ 01 ◇
鱼和叉效应

其实，心理学中确有一个技术，叫做读心术。

如果你看过美剧《别对我说谎》，应该会掌握到一些读心术的基本技巧。
没错，这部美剧中讲了很多读心术相关的知识。

比如，当一个人在说谎，或者在想事情的时候，他的眼神、瞳孔等各种表情都会真实表达他的想法。

心理学里面有一个跟读心术很像的技术，叫做“微表情解密”——俗话说：相由心生，每个人的内心想法、感受、情绪，并不一定会通过身体或者面部表情的大幅度变化去表达。

为什么呢？

因为我们的文化一直讲究喜怒不形于色嘛，要掩盖内心的活动。

但是很多细微的肌肉组织和纹理，还是会透露出来不少我们自己内心最真实的想法——

你有没有在撒谎，你内心到底是怎么想的？

你现在是什么心情？

所以微表情的研究，是读心术的一种重要技巧。

那么，鱼和叉效应讲的是什么？

它讲的是要在钩子上做文章，什么意思？

姜太公钓鱼，他靠的不是那个鱼竿，不是那条鱼线，也不是挂在鱼钩上的食物，更不是这个鱼是不是饿了，而是钓鱼的那根钓钩啊——姜太公钓鱼，他靠的是那个没有弯儿的直钩在钓鱼。

所以，这句歇后语的后半句是“愿者上钩”。

你想一下，我们聊天的时候，通常会抛出一系列的话题内容——

一会儿聊聊喜欢的电影是什么；

一会儿聊聊爱情观怎么样；

一会儿聊自己的兴趣爱好；

一会儿聊自己来自哪个地方……

这是为什么呢？

主要是通过聊这么多不同类型的话题来看对方的反应，以此来帮助我们找到对方的兴趣点。

不是这样吗？

比如说两个人相亲的时候，陌生人刚见面会很尴尬，做完自我介绍后，除了看脸之外总得聊点别的吧。
那么，聊什么呢？

这个效应解决的就是这个问题——试探性地聊一些不同类型的话题，看看对方到底在哪个话题上会感兴趣，对不对？

接着看对方的反应强度，这就知道了、掌握了对方的兴趣爱好。

然后，可以顺着对方的兴趣点聊下去，自然而然地、慢慢地渗透。

这就是鱼和叉效应。

◇ 02 ◇
算命先生的启发

这个效应挺有趣，是吧？

一方面既能够让我们不得罪他人，另一方面还能够交到好朋友。
此外，通过聊很多的话题，同时还能够获得我们自己想获得的各种信息，简直就是一箭三雕。

之所以这个效应很有用，是因为很多时候我们直接获取信息很难，尤其是我们在做心理咨询的时候。

那么这时候怎么办？

那就聊一些对方可能感兴趣的其他话题嘛，然后再一步一步地渗透。

在渗透的过程中，双方会建立起来最基本的信任感。
然后再往下走，去跟他探讨这个问题背后的个人原因到底是什么，那些痛苦的成长经历又是什么？

这样一次心理咨询的开局就算成功了。

所以鱼和叉效应，可以帮助我们避免很多不必要的人际关系互动的麻烦。
当然除了心理咨询师之外，还有一个职业，运用这个技术那是炉火纯青。

什么？

算命先生呗。

当年我们考研的时候，很多同学就去寺庙拜佛烧香。

等我们从寺门出来后，发现外面有好多摆摊的算命先生——算姻缘的、算财运的、算吉凶的……各种各样的算命先生坐在道路的两旁。

我们走着，突然就有一个算命先生在我同学的肩上一拍，说：小伙子，我看你印堂发暗，主大凶呀！

当时，我那个同学心里就有点嘀咕，半仙儿说：要不坐下来聊聊？

结果两人越聊越投机，聊了很多，半仙儿收集到了我同学的很多信息，做成了一单生意。

后来仔细想：这个事儿是怎么开始的呢？

其实就是算命先生通过我们的微表情，大致抓住了我们的担忧，然后才有了后来的一切。

其实很多的时候我们的某些肢体动作、言谈举止，以及面部表情，都有可能会提示出我们此刻的情绪，或关心在意与否。

比如说对方跟你聊一个话题，当你特别感兴趣的时候，一定会瞪大双眼，为什么？

因为你急着听对方讲什么，然后你会不自觉的将你的座位前移，或者坐姿向前倾。

前倾表示感兴趣，后退表示什么？回避不感兴趣，对吧？

这是最基本的正常生理反应，它能够提示我们有这样或那样的心理波动——比如你往前倾，瞳孔瞪大，说明你对这个话题感兴趣。

那么这个时候就顺着这个话题往下聊，一定能够戳中我们内心的某一个点。
这就是我们所讲的鱼和叉效应。

这样的情况其实经常出现在日常中，甚至还出现在网络上面。

比如，网上有很多心理测试——打着心理学的旗号，测测最近有什么桃花运、什么财运，适合什么样的工作等，测试后会给你一些建议。

很多人会觉得这个建议好准。
但其实我们会发现，所有这些测试的答案，里面总有那么一两句话和一两个词语是能够戳中你的内心。

因为这几个词语在不同类型的答案里边它都有啊。

所以，各位跟别人聊聊天时，能跟别人聊到一些有趣的话题，那当然是很好的事情。

但是，我们千万不要被别人利用鱼和叉效应牵着鼻子往前走哟！