心理学有个名词叫“羊群效应”：想不从众有多难？

本期的文章会讲一条心理学定理，而且它跟一种动物有关。

其实，心理学中的定理有很多都是以动物命名的，比如野马效应、青蛙效应、跳蚤效应……

如果你仔细看过标题，也应该早就猜到了，我们说的动物就是羊，我们姑且把理论放在一边，先给大家讲一则发生在我身上的小故事吧。

◇ 01 ◇
莫名其妙买了

去年，我们公司有个人要出国办事，临走的时候有很多同事拜托他代购化妆品。

看到大家都围着他，我当时也有点好奇，就过去凑一下热闹。
结果被一个小妹发现了，说：老师，都让捎化妆品呢，这个不错， 你要不要也来两瓶？

我问道：好用吗？不贵吧？

她说：不贵，挺好用的，你没看好多同事都在买吗？

一听同事这样说，原来只是想看热闹的我，心里也活络了，心想：大家都在买，如果我不买，会不会显得不合群？另外，这么多人买，东西一定不错，过这村儿就没这地儿呀！

结果也买了好几盒。
你一定好奇：那个东西好不好用呢？

其实买过之后，我就后悔了。
东西买回来后，用了一两次，香型和效果都不适合我，现在早就放在角落里蒙尘了。

按照我们的老话说：这就是“随大流”，相信有不少的朋友也有类似的经历——我们会随大流买下自己本不需要的东西，或者做一些不该做的事情。

多年前，有一个很流行的漫画，说的就是这个事：

一个人仰脸看天，接着两三个人跟着仰脸看天，最后几十个人围成一个圈一起仰脸看天。

原来这就是一个乌龙事件，第一个人仰脸，只是因为他的脖子有点痒，仰脸是为了方便自己挠一下。

◇ 02 ◇
羊群效应与阿希实验

“随大流”的心理学名称是“从众”，用以解释这个现象的心理学原理叫“羊群效应”。

羊群效应本来是股票投资中的一个术语，用以形容投资过程的大多数人都没有主见，他们只会盲目模仿某些大佬，在某段时间内买卖相同的股票。

后来，社会心理学家把羊群效应扩展到更广泛的领域，用以指代个体的行为或思想，与多数人保持一致的现象。

这就是“从众”，因此羊群效应又称从众效应。
这个理论的核心是：个体在群体力量面前，倾向于追随群体的选择，从而使个体丧失理性判断，或者否定自己的意见。

在心理学历史上，有一个非常著名的实验，专门用来论证羊群效应的存在，它就是——阿希从众实验。

阿希是一位美国的心理学家，他在校园中招募被试，目的是做一个视觉感知方面的实验。

实验中的每一个小组有6个被试。
实际上，其中五个都是阿希的“托儿”，只有一个人才是真正的被试。

实验开始后，阿希拿出一张有竖线的卡片，让所有人判断这跟线，与另一张卡片中的三条线中的哪一个长度相等。

每组的判断共进行18次。
事实上，这些线条的长短差异是非常显著的，只要仔细看，都能够分辨得明明白白。

可是，在阿希的主动引导下，现场情况就向诡异的方向发展了——刚开始的两次，五个托儿指出了正确的答案。

然后，他们就开始异口同声的说出同一个错误的答案。

当然，那个真正的被试也不是傻子，他清楚的看出来那5个托儿说错了。
然而，他还是含糊了，到底是相信自己的眼力？还是与大伙儿保持一致，认同那个自己并不认为是正确的答案呢？

最终结果让所有人都碎了眼镜，75%的被试选择主动走偏，他们至少做了一次错误选择。

从阿希实验中不难看出：大部分人在群体中都可能会出现从众行为。

◇ 03 ◇
从众心理

从众心理是一种非常复杂的社会心理和行为，它的出现有着深刻的社会历史根源。

《清晰思考的艺术》指出：我们的进化历史证明这种行为，是一种很好的生存策略。
不这样做的人早就从基因库中消失了。

这种行为模式在人类的遗传基因中根深蒂固，以至于今天我们仍被它操纵。
它特别适用于生存条件非常恶劣的环境。
因此，我们不能简单地否定羊群效应，而要具体问题具体分析。

生活中有很多人缺乏独立主见，容易随波逐流，也有一些人故意操纵人们的从众心理来达到某些目的。

比如，赛马场上，职业赌徒利用羊群效应诱导他人降低某匹马的胜算，从而赢得更多的钱。

大部分人其实并没有专业的赛马知识。
因此，他们最理性的选马策略，就是把钱押在大多数人认为最有可能获胜的那匹马上。

那么你怎么知道其他人认为哪匹马会获胜呢？最简单的方法就是看赔率。
赛马场上每匹马的赔率是根据赌徒在其上投入的金额确定的。
一匹马的赔率越低，投注的人越多，它获得的赌注就越高。

因此，职业赌徒会先分析获胜概率最高的马，然后仔细寻找获胜概率极低的马，然后在这匹劣马身上进行操作，以降低赔率，使这匹马看起来最可能获胜。
这时，在羊群效应的鼓舞下，越来越多的人会押注这匹劣马。

最终，当真正的优马获胜时，职业赌徒赚到的钱就足以抵消他们投资在劣马上产生从众心理的钱。

这个故事启示我们，遇到问题时一定不能不加以分析，就盲目的从众跟风。
公众行为并不一定就是理性、正确的，特别是有些人故意操纵的情况下，公众的思想和行为就会集体走偏。

因此，我们应该多一些独立思考，少一些盲目的从众行为，以免上当受骗，甚至血本无归。

这是最健康的心态，也是最明智的生存之道。